Neuromarketer Martin Lindstrom - l'impatto dei marchi sul cervello del consumatore

2024 Autore: Leah Sherlock | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 05:40

Il neuromarketing è la gestione del comportamento del consumatore influenzando il suo subconscio. Martin Lindstrom è uno dei principali specialisti in neuromarketing e branding. Società consigliate come Mercedes-Benz, McDonald's, Pepsi, Disney e altre. Quali segreti ha condiviso con un vasto pubblico?

Da dove viene e perché abbiamo bisogno del neuromarketing

I risultati delle tradizionali indagini di marketing non sono sempre confermati nella pratica. E non è solo la disonestà di alcuni dei soggetti. È solo che quando si acquistano beni in nove casi su dieci, i motivi inconsci hanno un'influenza decisiva. Anche se durante lo studio una persona è sicura di rispondere onestamente alle domande, nella vita reale potrebbe comportarsi in modo completamente diverso. Ecco perché il neuromarketing non esplora gli atteggiamenti coscienti, ma le risposte fisiologiche.

Per determinare come il corpo di un potenziale consumatore reagisce a determinati prodotti, metodi come:

• MRI(risonanza magnetica);
• EEG (elettroencefalografia);
• misurazione della frequenza cardiaca;
• misurare il livello di sudorazione;
• tracciare la direzione del movimento degli occhi (eyetracking) e altri.

Sulla base dei risultati della ricerca, vengono sviluppate tecniche per influenzare i sensi di un potenziale acquirente. Che colore scegliere per un logo, che tipo di musica suonare in sottofondo nelle aree di vendita di un supermercato, che fragranza usare in una concessionaria di automobili o in un salone di bellezza per stimolare un consumatore all'acquisto: tutto questo è il campo del neuromarketing.

Chi è Lindstrom e come può aiutarlo?

Martin Lindstrom (nato nel 1970) è uno specialista danese di branding e neuromarketing e CEO della Lindstrom Company. Nel 2009 è stato nominato dalla rivista The Times una delle 100 persone più influenti al mondo. I libri di Martin Lindstrom sono stati tradotti in oltre 40 lingue e sono stati più volte nelle liste dei bestseller del New York Times e del Wall Street Journal. Secondo l'Associazione americana delle agenzie pubblicitarie, gli sforzi di marketing di Lindstrom sono utilizzati da un marchio su quattro negli Stati Uniti.

Cosa leggere per comprendere meglio l'argomento

Dai libri di Lindstrom in russo sono disponibili:

• "Rimozione del cervello." I nostri cervelli vengono sistematicamente sottoposti a lavaggio del cervello ogni giorno dai marketer. Il libro descrive le tecnologie in modo accessibile.utilizzato per influenzare la coscienza e il subconscio di un potenziale acquirente. Mind Blow di Martin Lindstrom è un ottimo riferimento sia per gli esperti di marketing che per coloro che vogliono solo imparare a difendersi dagli effetti aggressivi della pubblicità e acquistare con saggezza.
• Acquisizione. Quanto pensi che gli avvisi sui pericoli di sigarette e alcol influiscano sulle vendite? Quanto è giustificata la manipolazione dell'istinto sessuale nella pubblicità? In che modo le religioni influenzano il comportamento dei consumatori? Basato su una grande quantità di materiale sperimentale, questo libro sfata molti stereotipi di marketing comuni.
• "Senso del marchio". Un libro che descrive in dettaglio i metodi per influenzare la percezione sensoriale del consumatore.
• "Marchio per bambini". Il libro, scritto in collaborazione con Patricia Seibold, parla di come conquistare la prossima generazione di consumatori.

Un numero sufficiente di persone che parlano inglese possono trovare un elenco più completo sul sito Web di Lindstrom.

Se non hai voglia di leggere troppo

Ci sono numerosi video disponibili su Internet in cui Lindstrom condivide le sue conoscenze professionali. La breve intervista di cui sopra dovrebbe fornire sufficienti spunti di riflessione per coloro a cui non piace gestire grandi quantità di testo.