"Blue Ocean Theory": anno di uscita del libro, autori, concept e traduzione

2024 Autore: Leah Sherlock | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 05:40

Blue Ocean Theory è un popolare libro di strategia aziendale pubblicato per la prima volta nel 2005. I suoi autori sono Rene Mauborn e Kim Chan, dipendenti della top business school europea e del Blue Ocean Strategy Institute. Questa guida per start-up e uomini d'affari spiega in dettaglio come ottenere un'elevata redditività e una rapida crescita di un'azienda in grado di generare le proprie idee di business attuabili, creando domanda in un mercato esistente (chiamato "oceano blu") che prima non esisteva. Il grande vantaggio è la pratica assenza di concorrenti. Le aziende in questo caso si rifiutano deliberatamente di partecipare agli affari con un gran numero di oppositori commerciali nei mercati a basso profitto, chiamati "l'oceano rosso". Quindi iniziamo!

Informazioni sul libro

"Blue Ocean Theory" è scritto sulla base di quindici anni di esperienza nella ricerca economica nel mondo degli affari e della finanza. Come esempi illustrativi, gli autori utilizzano circa un centinaio e mezzo di strategie di successo, prendendo una trentina di settori molto diversi e un periodo di tempo di circa 120 anni. Con il loro aiuto, trasformano la loro strategia in re altà.

Dalla sua pubblicazione nel 2005, il libro è già stato pubblicato con una tiratura totale di circa tre milioni e mezzo di copie, durante i quali è stato tradotto in 43 lingue del mondo, incluso il russo. Per il nostro lettore, è stato adattato dalla traduttrice Irina Yushchenko. Questa guida per uomini d'affari è diventata un bestseller secondo diverse pubblicazioni rinomate contemporaneamente, alcuni l'hanno persino votata come il miglior libro di affari del 2005.

Kim Chan

Uno degli autori del libro "The Theory of Blue Oceans" è stato l'economista sudcoreano Kim Chan. È professore e attualmente dirige il Dipartimento di Strategic Management presso la business school francese INSEAD. È anche consulente per la Malesia, l'Unione Europea e il World Economic Forum di Davos su affari e imprenditorialità. Gli esperti lo includono tra i primi cinque pensatori più famosi ed efficaci al mondo. I suoi articoli e le sue pubblicazioni sono apparsi nelle pubblicazioni di management più popolari.

Kim Chan è nato nella città sudcoreana di Jinju nel 1951. Suo padre era un famoso combattente per l'indipendenza del suo paese, difendeva il suo diritto alla liberazione dal Giappone. Per questi meritisepolto al Cimitero Nazionale della Repubblica della Corea del Sud.

Sam Kim Chan si è laureato alla Seoul National University. Ha una laurea in lettere. Successivamente, si è laureato presso l'Asian Institute of Management nelle Filippine, che esiste dal 1968 sotto gli auspici della Harvard Business School. In questo istituto scolastico ha conseguito un master in management e business.

Successivamente, l'autore di Blue Ocean Theory ha conseguito un dottorato di ricerca in gestione strategica e internazionale presso la Steven Ross School of Business, fondata presso l'Università del Michigan. Nella stessa istituzione educativa, ha iniziato la sua carriera di insegnante, ricevendo una cattedra in gestione internazionale e strategica. Impegnato attivamente nella consulenza di agenzie e aziende governative.

Per Kim Chan, "Blue Ocean Theory" è stato il suo libro di maggior successo, che ha venduto milioni di copie in tutto il mondo.

Rene Mauborgne

Nella foto sopra c'è una donna che dirige anche il Blue Ocean Strategy Institute. Inoltre, è professore presso la business school francese INSEAD. Ma per noi è più interessante che sia la seconda autrice di Blue Ocean Theory.

Rene Mauborgne è nato negli Stati Uniti nel 1963. È riuscita a costruire una carriera di successo, ad esempio è entrata a far parte del consiglio consultivo presidenziale su università e college, che storicamente aveva un contingente "nero" di studenti. Partecipante ricorrente al World Economic Forum diDavos.

Lei è l'autrice di un gran numero di lavori sulla strategia di gestione e sviluppo del business.

Concetti di base

In Blue Ocean Theory, Kim Chan e René Mauborgne introducono due concetti chiave. È su di loro che si basano tutte le ulteriori ricerche. Stiamo parlando di oceani blu e scarlatti.

Sotto gli oceani blu, gli scienziati capiscono che tutti i settori che attualmente possono essere considerati inesistenti, sono partecipanti al mercato sconosciuti. In contrasto con loro, ci sono oceani scarlatti, in cui i confini del vicinato sono stati concordati e definiti da tempo, lì funzionano le ben note regole della concorrenza. Negli oceani rossi, il compito principale dell'azienda diventa quello di stabilire la superiorità sul nemico commerciale per conquistare la maggior parte della domanda dalla sua parte. Dopo un po', il mercato diventa troppo affollato, le opportunità di profitto e di crescita si riducono rapidamente e la maggior parte della produzione si trasforma in normali beni di consumo. Come notano gli autori del libro "The Blue Ocean Theory", i partecipanti al mercato si stanno attivamente "mordendo la gola", riempiendo tutto di sangue scarlatto. Suona terribile, ma molto vero.

Gli oceani blu rimangono aree di mercato praticamente incontaminate dove non c'è concorrenza. In queste aree, c'è un'opportunità di crescere e svilupparsi, realizzando un profitto. La condizione principale per il loro sviluppo è un approccio creativo.

Allo stesso tempo, la maggior parte degli oceani blu sorgono all'interno di quelli scarlatti, come se spingessero i confini di quelloo un altro settore. Ma la cosa interessante è che alcuni degli oceani blu vengono creati al di fuori dei confini conosciuti.

Sostanziazione dell'idea principale

La tesi principale di Blue Ocean Theory è che l'unico modo per battere la concorrenza è smettere di provare.

Gli autori notano che il confronto tra la concorrenza di mercato e il confronto militare è già saldamente radicato nella coscienza di massa. Gli oceani blu si distinguono in questo senso. Nessuna competizione minaccia nessuno in questo campo e le regole del gioco sono ancora in fase di definizione.

Per illustrare la teoria dell'oceano blu, gli autori prendono come esempio l'industria del circo, che ha recentemente perso rilevanza tra i bambini a causa dell'emergere di un gran numero di hobby più moderni.

A questo proposito, il Cirque du Soleil è diventato una vera svolta. È riuscita ad avere successo in un settore che molti consideravano del tutto poco promettente. Del resto la direzione ha deciso di non seguire il percorso noto, rifiutandosi di utilizzare gli elementi classici del circo, come spettacoli di clown e animali, arene rotonde. Invece, il progetto ha assorbito gli elementi più spettacolari e popolari del circo che esistono. Sono performance concettuali, acrobazie di altissimo livello. Ma si è sbarazzato di tutto ciò che non rientrava nella struttura del concetto.

Inoltre, l'azienda ha cambiato il pubblico di destinazione, concentrandosi non sui bambini, ma sugli adulti benestanti. Con un approccio originalesi è aperta una nicchia unica che prima non era occupata da nessuno.

Creare un oceano blu

Grazie al libro Blue Ocean Strategy in russo, ora puoi anche imparare che non è necessario aprire una nuova industria per creare un oceano blu. È necessario spingere i confini degli oceani scarlatti già esistenti. Al centro di questa strategia c'è l'innovazione di valore.

In base a questo concetto, il libro "The Theory of Blue Oceans" descrive ciò che rende la concorrenza semplicemente superflua poiché l'azienda sta raggiungendo un livello fondamentalmente nuovo.

Strategia

La tela strategica diventa lo strumento principale. Rappresenta il modello più semplificato del settore, che si riflette chiaramente sotto forma di grafico. Con il suo aiuto, puoi valutare le differenze e le somiglianze della tua strategia con quelle dei concorrenti.

Per costruire una tela del genere, devi prima evidenziare i fattori chiave del settore. Quindi valutare l'ambito della proposta ei costi stimati. Infine, è importante collegare separatamente i punti risultanti sul grafico per ciascuna società. Il risultato dovrebbero essere le cosiddette curve di valore, che sono rappresentazioni visive della strategia per una particolare azienda.

Per creare un oceano blu, è importante passare dalla lotta competitiva alla ricerca di alternative, non cercando di soddisfare i clienti medi di questo settore, ma di creare clienti che prima non avevano nulla a che fare con esso.

Modello a quattro azioni

Questo è un altro concetto strategicamente importante nel contenuto di Blue Ocean Theory. In effetti, è una logica continuazione della tela strategica.

Dopo aver analizzato l'attuale situazione del mercato, è necessario porsi la domanda: "Quali fattori di concorrenza possono essere eliminati, quali dovrebbero essere ridotti rispetto agli standard accettati in un determinato zolfo e quali dovrebbero essere aumentati". Ad esempio, sono necessari nuovi fattori che non sono mai stati offerti da questo settore prima.

Principi

Sei principi sono necessari per creare un oceano blu. La prima riguarda la revisione dei confini del mercato esistente. Può essere implementato in diversi modi:

• analizza industrie alternative;
• considera le aziende con strategie simili;
• attenzione ai consumatori;
• sviluppare opportunità per introdurre servizi e prodotti aggiuntivi;
• valutare l'appeal emotivo e funzionale del prodotto;
• prova a guardare al futuro analizzando come si svilupperà il settore.

Il secondo principio si basa sul concentrarsi non sui numeri, ma sull'intero quadro. Questo è ciò che è necessario per tracciare la tela della strategia.

Il terzo principio è andare oltre la domanda attuale.

Il quarto principio si basa sulla corretta sequenza strategica. La sua essenza è testare la fattibilità commerciale di un'idea, per determinare se lo èofferta artigianale di innovazione di valore reale.

Il quinto principio è superare le contraddizioni organizzative.

Il sesto principio è la capacità di incorporare il processo di implementazione stesso in una strategia esistente.

Cosa può ostacolare?

Allo stesso tempo, gli autori prestano attenzione alle contraddizioni che possono ostacolare l'attuazione della strategia dell'oceano blu.

In primo luogo, questa è la resistenza interna a tutto ciò che è nuovo da parte dei dipendenti. È importante convincerli della necessità di cambiare strategia. Per fare questo, devi usare una leadership focalizzata che ti permetta di apportare cambiamenti fondamentali il più rapidamente possibile.

In secondo luogo, si tratta di risorse limitate. Stiamo parlando della convinzione diffusa che i cambiamenti globali richiedano grandi spese.

Terzo, la necessità di motivare adeguatamente i dipendenti chiave a intraprendere azioni che contribuiranno al successo.

Infine, quarto, il pericolo degli intrighi politici, cioè l'emergere dell'opposizione da parte delle forze i cui interessi saranno interessati da queste trasformazioni.

Ciclo di vita

Ogni oceano blu ha il suo ciclo di vita, devi essere preparato al fatto che i tuoi concorrenti non dormono, l'oceano blu che hai creato potrebbe presto diventare di nuovo scarlatto.

Per evitare ciò, è necessario monitorare costantemente i cambiamenti nella curva del valore. Non appena inizia a fondersi con le curve dei concorrenti, è urgente cambiare qualcosa.