Alexander Derevitsky: "Scuola di vendita" e altri libri

2024 Autore: Leah Sherlock | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 05:40

A. A. Derevitsky è conosciuto come business coach e autore di libri sulle vendite. Geologo di formazione, viaggiò con spedizioni in Kamchatka, Kolyma e nel Caucaso. Ha scritto opere d'arte su questo periodo della sua vita e le ha pubblicate online. Negli anni '90 si occupa di commercio, vendita di beni e servizi vari. Le cose sono andate così bene che non sono passate inosservate ai capi delle imprese commerciali e dal 1994 Alexander Derevitsky ha sviluppato corsi di formazione sulla negoziazione e sulle vendite.

Scuola di vendita slava

Derevitsky è diventato il fondatore della "Scuola slava di vendita", dove ha insegnato a usare metodi di persuasione nelle vendite, che sono usati nel loro lavoro da ufficiali dell'intelligence e diplomatici, attori e showmen. Alexander Anatolyevich ha elevato le vendite al rango di arte moderna, sostenendo che la tattica epsicoanalisi.

La "Scuola di vendita" di Alexander Derevitsky è simile nella metodologia di insegnamento alla scuola di arti marziali, dove nella fase iniziale insegnano tecniche memorizzate - "gira la mano in questo modo, metti il piede qui". Al livello successivo, affinano la tecnica e mostrano dozzine di situazioni in cui questa tecnica funziona. Cioè, insegnano la tecnica di base e imparano ad applicarla in varie situazioni. A un livello superiore, insegnano le forme del movimento, quindi lo stile senza forma. La persona che lo possiede non è legato ad alcuna tecnica specifica e propone nuovi modi di protezione in movimento.

Derevitsky osserva che molte scuole non vanno oltre l'insieme standard di tecniche. Il vantaggio di questo approccio è che si può insegnare a una persona a resistere agli attacchi tipici anche senza teoria. Meno: se il nemico è più alfabetizzato e possiede altre attrezzature, dalle quali una persona non sa come proteggersi, la battaglia sarà persa. La scuola di Alexander Derevitsky insegna anche le tecniche di vendita più semplici all'inizio del viaggio, poi ti insegna a sistematizzarle e raggiungere un livello più alto - per prevenire le obiezioni e le domande dei clienti, adattarti al cliente e studiarlo.

Opere di Derevitsky

Nel 2002, Alexander Anatolyevich è diventato il miglior allenatore in Russia, nel 2004 è entrato nella top ten dei migliori allenatori di lingua russa, diventando il proprietario del certificato TACIS. Nel 2014 è scomparso un eccezionale coach delle vendite. Ha lasciato una ricca biblioteca. Derevitsky condivide la sua esperienza e conoscenza sulle pagine di libri come "Agent's Cheat Sheet", "Courseagenti", "Art-Hose", "Partisan War with the Employer", "Commercial Intelligence", "The Art of a Fighting Talker", "Negotiation Brakes". I libri più famosi di Alexander Derevitsky sono:

• "A caccia di un acquirente";
• "Scuola di vendita";
• "Altre vendite";
• "Personalizzazione delle vendite".

Altre vendite

In questo libro, l'autore vede la vendita come un'arte marziale. Nella prima parte fornisce esempi tratti dalla propria pratica, nella seconda condivide ricette per vendite di successo. Alexander Derevitsky afferma che non esistono metodi del genere che possono essere semplicemente appresi e sempre utilizzati. Devi sempre essere guidato dalla situazione e per questo il venditore deve essere flessibile.

L'autore indirizza il suo lavoro a coloro che sanno vendere, amano inventare qualcosa di proprio e vogliono essere diversi dagli altri. Nel libro “Altre vendite”, l'autore condivide principalmente tecniche e tecniche, e sarà un valido aiuto per chi preferisce lavorare in modi collaudati. Qui l'autore cerca di insegnare al lettore non solo a guardare e ascoltare, ma a pensare ed essere diverso. Esplora questi problemi in modo più dettagliato nel suo prossimo libro.

“Personalizzazione della vendita”

In questo lavoro, Derevitsky distrugge numerosi stereotipi. Frasi apprese, strumenti, tecniche, strumenti NLP sono cose opzionali per una vendita di successo. L'autore condivide suggerimenti e pensieri,che aiutano a cambiare il solito approccio al processo di vendita. Molti lavorano secondo formule e testi memorizzati e non cercano di trovare un approccio individuale a ciascun acquirente, che li spaventa solo. Questo ha un effetto estremamente negativo sulle vendite.

Il libro di Alexander Derevitsky contiene molti consigli pratici che possono essere applicati nella pratica. L'autore spiega che a volte formule e testi sono compilati da persone che non hanno mai venduto. È il venditore che comunica con l'acquirente. E i suoi dettagli sul prodotto non sono una vendita, le parole devono essere indirizzate a una persona specifica e lui, questa persona, deve sentirlo.

Il libro si basa su esempi tratti dalle pratiche di vendita dell'autore. È rivolto specificamente a coloro che vendono, non agli imprenditori o ai marketer. Il lettore troverà qui molte idee utili e interessanti che possono essere messe in pratica.

Caccia all'acquirente

Alexander Derevitsky ha sempre detto che vendere è un'abilità. Questo è ciò che ha insegnato ai suoi ascoltatori e lettori: utilizzare le capacità di recitazione e l'esperienza di servizi speciali nel loro lavoro. L'autore è stato personalmente impegnato nelle vendite per più di una dozzina di anni. Non c'è dubbio che abbia familiarità con le complessità e le peculiarità del trading nel mercato russo. Cioè, invita i suoi lettori a discutere di ciò con cui ha avuto a che fare quotidianamente. Ci sono schizzi su negoziazione, tecniche di vendita, comunicazione aziendale e tecniche di vendita personale.

Questo libro è un eccellente tutorial per venditori, responsabili delle vendite e coloro chevuole vincere le trattative. L'autore mostra chiaramente che nella maggior parte dei casi il cliente valuta l'azienda in base a un numero di criteri molto maggiore di quello che sembra al venditore. Spesso le sue esigenze non coincidono con ciò che quest'ultimo ne pensa. Derevitsky preferisce i canali verbali: quali domande porre all'acquirente, quali parole dire. Coloro che sono interessati a vendite di successo troveranno molti consigli pratici in questo libro. Il libro non è stato scritto sotto forma di manuale o libro di testo, è composto dalle storie di un business coach e dei suoi studenti.

Scuola di vendita

Questo lavoro di Derevitsky può essere tranquillamente definito un lettore della lotta contro le obiezioni. L'autore parla in modo affascinante di tutte le fasi della resistenza dei clienti e propone schemi specifici per contrastare le loro obiezioni. Il libro combina i principi della persuasione basati sulle pratiche utilizzate nel lavoro di psicoanalisti e diplomatici. Il libro sarà utile a manager di qualsiasi livello, venditori e consulenti, business coach e organizzatori di vendita.

Nel libro di Alexander Derevitsky "School of Sales" è cresciuta più di una generazione di marketer e venditori. Ma il metodo proposto dall'autore è ancora attuale. La cosa principale nelle vendite è la capacità di trovare un approccio al tuo cliente o partner, per convincerlo dell'importanza del prodotto proposto. Il vincitore sarà colui che sa comunicare con il cliente. L'autore offre più di quattrocento tecniche per affrontare le obiezioni. Sono scritti sotto forma di algoritmi: adatta e applica!